Heyelander biedt uitstekende marge-mogelijkheden
Friday July 31, 2020
Heyelander werd in 2019 opgericht door Hans Hello. “We ontwerpen, produceren en distribueren een hedendaags assortiment optische monturen van handgemaakt katoen-acetaat en vederlicht Japans titanium”, aldus Hans. Het assortiment van Heyelander wordt uitsluitend gedistribueerd aan professionele optische wederverkopers, rechtstreeks via de eigen website heyelander.com. We gaan met Hans in gesprek over de totstandkoming van het nieuwe optiekmerk uit Nederland en de uitstekende marge-mogelijkheden die het merk biedt.
Voordat Hans het optiekmerk oprichtte, heeft hij bij verschillende fabrikanten en distributeurs van consumentenelektronica gewerkt. “In deze markt zijn de marges flinterdun. Hier heb ik het principe van ‘vertical supply chain integration’ aangeleerd en in de loop der jaren leren verfijnen: zoveel mogelijk stappen in de keten van productie tot verkoop, overslaan of zelf doen, waardoor de kosten van je product transparant en laag blijven, zonder dat je op kwaliteit hoeft in te leveren. Wij passen deze filosofie nu ook toe bij de productie van onze monturen. Het viel ons namelijk op dat veel onafhankelijke opticiens behoorlijk hoge bedragen moeten betalen voor de monturen die zij inkopen. En dit terwijl een montuur niet veel technologie bevat. Het is in de basis een vrij eenvoudig half-fabrikaat, wat bijvoorbeeld in vergelijking met optisch glas, veel makkelijker en dus voordeliger te produceren is. Nadat we ons hierin verdiept hadden, kwam naar voren dat de supply chain van brilmonturen behoorlijk ouderwets is ingericht, meestal met veel tussenlagen die allemaal een flink percentage verdienen aan hetzelfde product. Denk aan traders, agenten, (sub-)distributeurs, verkopers op de weg et cetera. Dat kan dus veel efficiënter in onze ogen, en dat hebben we dus heel anders aangepakt in het business model van Heyelander.”
Filosofie
Volgens Hans ontkomt de optiekmarkt niet aan de toenemende digitalisering en de shift naar online zoals we die al jaren geleden hebben gezien bij bijvoorbeeld kleding, schoenen en elektronica. “Kijk maar naar opkomende online partijen als Ace & Tate, Charlie Temple en Mister Spex om maar een paar te noemen”, aldus Hans. “Mede door de COVID-19 maatregelen van de overheid zien we deze ontwikkeling nu zeker in een stroomversnelling komen. Wij willen met onze zeer betaalbare assortiment monturen zorgen dat de onafhankelijke vak-opticien met een fysieke zaak een volwaardig alternatief kan bieden voor deze online aanbieders. Kortom, met Heyelander kunnen ze een mooi, ambachtelijk gemaakt montuur van hoogwaardige materialen aanbieden, met goede designs en eigentijdse kleuren, tegen een concurrerend, aantrekkelijk prijspunt maar met behoud van een gezonde marge.”
Op de vraag wat Heyelander uniek maakt ten opzichte van andere optiekmerken, antwoordt Hans: “Het feit dat wij van elk onderdeel van onze producten precies weten waar het vandaan komt en wat het kost, maakt ons uniek. Wij kopen bijvoorbeeld zelf ons acetaat in bij de acetaat-fabrikant. We weten dus precies wat een kilo acetaat van een bepaalde kleur mag kosten. Vandaar dat onze zwarte monturen altijd goedkoper zijn dan de andere kleuren, want zwart acetaat is een restproduct en dus goedkoper. Daarnaast maken we geen gebruik van traders, handelshuizen, (sub-)distributeurs, of verkopers en dergelijke, wij verhandelen onze eigen producten direct vanuit ons magazijn in Wijk en Aalburg aan de opticien via onze website heyelander.com of op de vakbeurzen waar wij staan. Dit maakt de keten kort, transparant, laagdrempelig en dus betaalbaar.”
De collectie
De collectie van Heyelander kan worden omschreven als ‘contemporary classics’, oftewel: eigentijdse klassiekers. Modellen die geïnspireerd zijn op de Hollywood-klassiekers uit de jaren ’60 en ’70, maar dan met een eigentijdse twist en gefabriceerd met hedendaagse materialen en in eigentijdse kleuren. “Om opticiens te blijven inspireren en verrassen, worden er regelmatig nieuwe modellen en nieuwe kleuren geïntroduceerd zodat er steeds iets nieuws valt te ontdekken op onze website.” Opticiens verrassen is iets wat absoluut is gelukt. Het merk bestaat ongeveer een half jaar en de opticiens die in aanraking zijn gekomen met het merk, zijn positief verrast. Hans legt uit: “We hebben tot nu toe op één editie van Nederlandse Optiek Dagen gestaan met onze stand. Veel opticiens kennen ons dus nog niet. Maar we merken vanaf het allereerste begin een gezonde belangstelling voor ons concept. Het valt ons wel op dat een aantal opticiens bij voorbaat een bepaalde kwaliteitsperceptie heeft als ze onze lage groothandelsprijzen zien. Het is erg leuk om te merken dat deze verwachting altijd veruit wordt overtroffen door onze producten zelf.”
Coranavirus
Ook Heyelander heeft zoals veel bedrijven in de optiek, op dit moment last van de COVID-19 maatregelen. “Wij verkopen veel internationaal en in vrijwel alle landen waar wij actief zijn, zijn vrijwel alle winkels, dus ook de opticiens, gesloten. In deze tijd leert de consument vaak noodgedwongen steeds sneller om online te kopen, dus als we straks weer allemaal operationeel zijn, verwacht ik dat veel opticiens op zoek zullen gaan naar een volwaardig alternatief voor de online optiek prijsvechters. Tot die tijd zijn wij gewoon elke dag geopend en versturen wij elke dag onze orders. Wij nodigen dus alle opticiens van Nederland en België uit om eens een kijkje te nemen op heyelander.com”, vertelt Hans tot slot.
Meer informatie:
Heyelander BV
Tel: +31-(0)85-0161610
info@heyelander.com
www.heyelander.com
Voordat Hans het optiekmerk oprichtte, heeft hij bij verschillende fabrikanten en distributeurs van consumentenelektronica gewerkt. “In deze markt zijn de marges flinterdun. Hier heb ik het principe van ‘vertical supply chain integration’ aangeleerd en in de loop der jaren leren verfijnen: zoveel mogelijk stappen in de keten van productie tot verkoop, overslaan of zelf doen, waardoor de kosten van je product transparant en laag blijven, zonder dat je op kwaliteit hoeft in te leveren. Wij passen deze filosofie nu ook toe bij de productie van onze monturen. Het viel ons namelijk op dat veel onafhankelijke opticiens behoorlijk hoge bedragen moeten betalen voor de monturen die zij inkopen. En dit terwijl een montuur niet veel technologie bevat. Het is in de basis een vrij eenvoudig half-fabrikaat, wat bijvoorbeeld in vergelijking met optisch glas, veel makkelijker en dus voordeliger te produceren is. Nadat we ons hierin verdiept hadden, kwam naar voren dat de supply chain van brilmonturen behoorlijk ouderwets is ingericht, meestal met veel tussenlagen die allemaal een flink percentage verdienen aan hetzelfde product. Denk aan traders, agenten, (sub-)distributeurs, verkopers op de weg et cetera. Dat kan dus veel efficiënter in onze ogen, en dat hebben we dus heel anders aangepakt in het business model van Heyelander.”
Filosofie
Volgens Hans ontkomt de optiekmarkt niet aan de toenemende digitalisering en de shift naar online zoals we die al jaren geleden hebben gezien bij bijvoorbeeld kleding, schoenen en elektronica. “Kijk maar naar opkomende online partijen als Ace & Tate, Charlie Temple en Mister Spex om maar een paar te noemen”, aldus Hans. “Mede door de COVID-19 maatregelen van de overheid zien we deze ontwikkeling nu zeker in een stroomversnelling komen. Wij willen met onze zeer betaalbare assortiment monturen zorgen dat de onafhankelijke vak-opticien met een fysieke zaak een volwaardig alternatief kan bieden voor deze online aanbieders. Kortom, met Heyelander kunnen ze een mooi, ambachtelijk gemaakt montuur van hoogwaardige materialen aanbieden, met goede designs en eigentijdse kleuren, tegen een concurrerend, aantrekkelijk prijspunt maar met behoud van een gezonde marge.”
Op de vraag wat Heyelander uniek maakt ten opzichte van andere optiekmerken, antwoordt Hans: “Het feit dat wij van elk onderdeel van onze producten precies weten waar het vandaan komt en wat het kost, maakt ons uniek. Wij kopen bijvoorbeeld zelf ons acetaat in bij de acetaat-fabrikant. We weten dus precies wat een kilo acetaat van een bepaalde kleur mag kosten. Vandaar dat onze zwarte monturen altijd goedkoper zijn dan de andere kleuren, want zwart acetaat is een restproduct en dus goedkoper. Daarnaast maken we geen gebruik van traders, handelshuizen, (sub-)distributeurs, of verkopers en dergelijke, wij verhandelen onze eigen producten direct vanuit ons magazijn in Wijk en Aalburg aan de opticien via onze website heyelander.com of op de vakbeurzen waar wij staan. Dit maakt de keten kort, transparant, laagdrempelig en dus betaalbaar.”
De collectie
De collectie van Heyelander kan worden omschreven als ‘contemporary classics’, oftewel: eigentijdse klassiekers. Modellen die geïnspireerd zijn op de Hollywood-klassiekers uit de jaren ’60 en ’70, maar dan met een eigentijdse twist en gefabriceerd met hedendaagse materialen en in eigentijdse kleuren. “Om opticiens te blijven inspireren en verrassen, worden er regelmatig nieuwe modellen en nieuwe kleuren geïntroduceerd zodat er steeds iets nieuws valt te ontdekken op onze website.” Opticiens verrassen is iets wat absoluut is gelukt. Het merk bestaat ongeveer een half jaar en de opticiens die in aanraking zijn gekomen met het merk, zijn positief verrast. Hans legt uit: “We hebben tot nu toe op één editie van Nederlandse Optiek Dagen gestaan met onze stand. Veel opticiens kennen ons dus nog niet. Maar we merken vanaf het allereerste begin een gezonde belangstelling voor ons concept. Het valt ons wel op dat een aantal opticiens bij voorbaat een bepaalde kwaliteitsperceptie heeft als ze onze lage groothandelsprijzen zien. Het is erg leuk om te merken dat deze verwachting altijd veruit wordt overtroffen door onze producten zelf.”
Coranavirus
Ook Heyelander heeft zoals veel bedrijven in de optiek, op dit moment last van de COVID-19 maatregelen. “Wij verkopen veel internationaal en in vrijwel alle landen waar wij actief zijn, zijn vrijwel alle winkels, dus ook de opticiens, gesloten. In deze tijd leert de consument vaak noodgedwongen steeds sneller om online te kopen, dus als we straks weer allemaal operationeel zijn, verwacht ik dat veel opticiens op zoek zullen gaan naar een volwaardig alternatief voor de online optiek prijsvechters. Tot die tijd zijn wij gewoon elke dag geopend en versturen wij elke dag onze orders. Wij nodigen dus alle opticiens van Nederland en België uit om eens een kijkje te nemen op heyelander.com”, vertelt Hans tot slot.
Meer informatie:
Heyelander BV
Tel: +31-(0)85-0161610
info@heyelander.com
www.heyelander.com
More 
Previous 
Next 