Optitrade Day laat 'Changes & Chances’ zien 

Een nieuwe locatie en een nieuwe naam voor de jaarlijkse Optitrade dag waar het de bezoekers informeert en inspireert op het gebied van ondernemen. Zo werden we dit keer verwacht in de Fabrique in Utrecht waar de zon volop scheen en een interessant programma werd gepresenteerd. De ochtend was alleen gereserveerd voor de leveranciers voor Optitrade, terwijl in de middag juist de ondernemers aan de beurt waren. Thema van de dag was ‘Veranderingen en Kansen’. De retail verandert in een razend snel tempo en zo ook de optiekbranche.
 
Na een muzikale opening van Judy Blank trapte Pim Foster van Optitrade de dag af met de meest actuele cijfers over de branche. Zo worden brillen steeds meer gezien als convenience producten, blijven de prijsverschillen tussen ketens en zelfstandigen onverminderd groot en blijft de markt van daglenzen groeien. Ook liet Pim Foster zien dat producten als zonnebrillen, leesbrillen en enkelvoudige brillen steeds vaker door de consument worden aangeschaft in kanalen buiten de optiek. De vraag was dus duidelijk, waar liggen in de huidige markt de kansen voor de zelfstandige opticien. De sprekers die Optitrade had uitgenodigd lieten zien dat er wel degelijk kansen zijn in de veranderende markt.
 
Boeiende ondernemers zoals dameskleding eigenaresse Maggy Hopman en Sander Lusink van Oger, lieten van zich horen. Maggy benadrukte dat ze voorheen voornamelijk opereerde vanuit gevoel, maar dat dit in de huidige tijd niet meer genoeg is. “Cijfers zeggen zoveel. Tegenwoordig run ik mijn zaak op cijfers en gevoel, want de klant komt niet automatisch meer bij jou naar binnen. Dat is echt verleden tijd. Als ondernemer moet je hard werken en veel ondernemen. Dit werkt in de praktijk, waardoor wij nog steeds volop bestaansrecht hebben in de huidige veranderende markt. Juist als zelfstandige.”
 
Ook Sander van Oger benadrukte Maggy’s verhaal en kwam met voorbeelden uit de praktijk, waardoor hij het bedrijf van zijn vader succesvol voortzet in een veranderende markt. Het opzetten van een ‘goedkopere’ lijn hoort daar bijvoorbeeld bij. Ook zo’n goed en mooi voorbeeld vertelde Marlou Mulders, marketing en sales director van Prins Petfoods. Een compleet andere markt met hond en kattenvoeding, maar zij wist de link met de optiek mooi te maken en liet de bezoekers met vragen naar huis gaan als: Welke leveranciers passen bij mijn filosofie? Welke services kan met ik met mijn leveranciers opzetten? En hoe maak ik van mijn klanten fans?
 
Tevens boeiende presentaties kwamen van ondernemers Bert van Son, CEO van Mud Jeans en Wouter Buijze van Bundles. Twee ondernemers waarmee het ‘leasen’ van producten en het alleen betalen voor het gebruik ervan, essentiële onderdelen zijn van de bedrijfsvoering. Zijn abonnementen bijvoorbeeld ook toekomst binnen de optiek?
 
Kortom, Optitrade Day bood ons weer genoeg inspirerende vragen om mee naar huis te nemen en te kijken waar de kansen liggen voor de zelfstandige. Maar niet voordat er eerst nog hard gelachen werd om cabaretier Patrick Spekman, die de dag op humoristische, hilarische en nuchtere Haagse wijze wist af te sluiten!